昆侖風(fēng)電潤滑產(chǎn)品推廣取得新突破

2021年12月，昆侖風(fēng)電潤滑產(chǎn)品市場推廣取得新突破：昆侖風(fēng)電齒輪油、超低溫液壓油、潤滑脂將在遼能昌圖協(xié)鑫風(fēng)電場兆瓦級風(fēng)機上使用。此次應(yīng)用，創(chuàng)造了昆侖風(fēng)電產(chǎn)品一次裝機臺數(shù)最高的記錄，而且創(chuàng)造了風(fēng)電機組全部使用昆侖產(chǎn)品的記錄。

隨著國內(nèi)雙碳戰(zhàn)略的實施，作為清潔能源的風(fēng)電進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。截止目前，國內(nèi)風(fēng)電裝機容量已達(dá)到300GW，占全球風(fēng)電裝機容量40%以上。按照風(fēng)電齒輪油換油周期分析，目前國內(nèi)的風(fēng)電機組也逐漸進(jìn)入換油高峰期，預(yù)示著市場已經(jīng)進(jìn)入了黃金期。

2021年12月，昆侖風(fēng)電潤滑產(chǎn)品市場推廣取得新突破：昆侖風(fēng)電齒輪油、超低溫液壓油、潤滑脂將在遼能昌圖協(xié)鑫風(fēng)電場兆瓦級風(fēng)機上使用。此次應(yīng)用，創(chuàng)造了昆侖風(fēng)電產(chǎn)品一次裝機臺數(shù)最高的記錄，而且創(chuàng)造了風(fēng)電機組全部使用昆侖產(chǎn)品的記錄。

隨著國內(nèi)雙碳戰(zhàn)略的實施，作為清潔能源的風(fēng)電進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。截止目前，國內(nèi)風(fēng)電裝機容量已達(dá)到300GW，占全球風(fēng)電裝機容量40%以上。按照風(fēng)電齒輪油換油周期分析，目前國內(nèi)的風(fēng)電機組也逐漸進(jìn)入換油高峰期，預(yù)示著市場已經(jīng)進(jìn)入了黃金期。

昆侖風(fēng)電齒輪油2016年首次在京能科右中風(fēng)電場1.5兆瓦風(fēng)機上應(yīng)用。因應(yīng)用案例相對較少、客戶對國產(chǎn)品牌性能的顧慮等原因，昆侖風(fēng)電齒輪油新客戶的開發(fā)一直沒有突破。

為了打開風(fēng)電產(chǎn)品推廣的新局面，產(chǎn)品設(shè)計中心風(fēng)電推廣組通過市場調(diào)研與分析，選擇遼能風(fēng)力發(fā)電作為突破口。遼能風(fēng)力發(fā)電是遼寧能源投資公司的全資子公司，該公司風(fēng)力發(fā)電機主要以1.5WM以上風(fēng)機為主，在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力。目前用油主要以美孚產(chǎn)品為主，一些風(fēng)機到了換油期，已具備開發(fā)條件。若遼能風(fēng)電開發(fā)成功會對東北及內(nèi)蒙的市場開發(fā)具有很好的示范效應(yīng)和帶動作用。

2020年底，產(chǎn)品設(shè)計中心聯(lián)合大連分公司、中石油遼寧銷售公司，發(fā)揮企地合作優(yōu)勢，主動拜訪遼能風(fēng)電，向客戶介紹風(fēng)電潤滑產(chǎn)品的同時，主動提出無償?shù)娇蛻麸L(fēng)場開展現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)客戶風(fēng)機工況及參數(shù)，為其編制潤滑替代方案及換油之后若出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)急預(yù)案，并且協(xié)助客戶完成第三方提供換油和油液檢測服務(wù)公司的選定。這些工作都讓遼能風(fēng)電對昆侖潤滑的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神有了直觀認(rèn)識。同時，昆侖潤滑與客戶一同參加北京國際風(fēng)能大會，結(jié)合現(xiàn)場風(fēng)機新的發(fā)展技術(shù)，向客戶介紹相關(guān)配套的潤滑產(chǎn)品的潤滑特點和難點等。

最終在多次交流和溝通后，昆侖潤滑技術(shù)服務(wù)人員客戶至上的服務(wù)理念，深深打動了客戶，同意在近期換油的風(fēng)機全部使用昆侖風(fēng)電齒輪油，而且液壓油、風(fēng)電潤滑脂也全部使用昆侖產(chǎn)品。這標(biāo)志著遼能發(fā)電機組的潤滑劑全部使用昆侖產(chǎn)品。

昆侖風(fēng)電產(chǎn)品在遼能風(fēng)電兆瓦級風(fēng)機推廣取得的新突破，是昆侖潤滑探索技術(shù)服務(wù)先行，打造昆侖風(fēng)電產(chǎn)品新的營銷模式邁出的關(guān)鍵一步，為雙方合作開拓了市場，奠定了基礎(chǔ)。 更是昆侖潤滑和遼能風(fēng)電在“十四五規(guī)劃”開局之年，聚焦自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，響應(yīng)國家“著力高水平科技自立自強”的號召，開展“國產(chǎn)替代”的重要一步，具有十分重要的意義。